创业成功故事分享3篇汇总

学习资料库     2021-01-21 23:54:47

现在很多人会选择自主创业,谁不想当老板呢?如今创业成功的案例也不少,我们可以从他们的故事中吸取经验。这里给大家分享一些创业成功的案例,希望对大家有所帮助。

19岁赔光一个亿,43年后成「首富」

我并没有什么成功秘诀,要说有那就一句话,如果上帝给了你一个酸柠檬,那你千万别泄气,得想办法把它变成一杯可口的柠檬汁!」

对 80 、 90后而言,「旺旺」是个再熟悉不过的品牌,许多人都吃过它生产的食品或饮料。今年年初,《彭博社》发布新一期富豪排行榜,平素低调的旺旺创始人蔡衍明以 54亿美元资产,超过郭台铭,成为台湾地区首富。

号称「米果大王」的蔡衍明充满江湖气息,热情、直爽又大方,对朋友力挺到底。霸气十足的他起初只是一个不学无术、爱当老大的风流公子。

《亚洲周刊》总编辑邱立本曾评价:蔡衍明天生不信邪,具有虽千万人吾往矣的精神。在他生命中,多次被别人看扁,也在最后证明别人看错了他。

1957年,蔡衍明出生于台北的一个富裕家庭,深受父母宠爱。调皮捣蛋的他从小就不爱念书,连「横逆」的意思都看不懂,却经常带头逃课,甚至与高年级的学长大打出手。平日里,「干」声连连的他爱爆粗口,曾坦言:想要爱台湾,第一是要脏话流利,第二是爱呷卤肉饭。

虽然有着公子爷的恶习,但蔡衍明却是个十分孝顺,有情有义的人。小时家中有佣人,但父亲的夜壶都是他亲自倒;朋友落难时,他总是第一个挺身而出。蔡衍明大部分的知识来自街头和电影院,在父亲开设的中央戏院里,闹腾的他能静坐那连看十部电影。

19岁那年,叛逆的蔡衍明主动退学,请战接管父亲在宜兰的食品事业。刚到厂里的他稀里糊涂,连账也看不懂,也不敢向他人请教。但没过多久,这个小毛头却捣腾起企业转型的事宜。

彼时,宜兰食品厂并没有自己的品牌,而是做外销,看别人脸色过日子。于是蔡衍明决定转做内销,并开始自主生产「浪味鱿鱼丝」。

然而事情却出乎他的预料,「做内销就要赊账,那时候我们东西做出来,卖出去却收不回来钱,变成呆账。」

一年下来,蔡衍明赔掉一亿多台币,落下了「败家子」的称号,从小过惯了富日子的蔡衍明差点儿没挺过那段日子。只要别人多看他两眼,眼神方向不对,自尊心极强的蔡衍明就觉得人家在嘲笑他,更因此而患上了抑郁症,一度想跳楼自杀。

「那个时候很惨,我睡不着,总是想为什么,然后算我名字的笔画,觉得蔡衍明这三个字笔画不吉利,就给自己取了个新名——明刚。」

此后,曾经招摇过市的蔡衍明收敛心性,像变了一个人。他总说:人不用太大牌,也不用太臭屁。万一哪天又失败了,怎么办?

与此同时,试求东山再起的蔡衍明观察到台湾稻米资源过剩,便盘算着从事日本米果生意。 22 岁的蔡衍明跑到日本找「米果之父」桢计作,当年桢计作已经 64岁,起初对他十分不耐烦:我年纪和你差这么多,合作如果不成功,我会被人家耻笑,社长职位也要辞掉。

两年之后,一直坚持的蔡衍明以诚心和毅力打动了祯计作,终于取得了难得的技术合作机会。

回到台湾后,蔡衍明迫不及待地想给自己一次重来的机会。

在一个漆黑的夜晚,蔡衍明梦见有狗冲自己汪汪大叫,冥冥中像是在召唤自己。天还未亮,他便一骨碌爬起来,跑去当地供奉灵犬的十八王公庙祭拜。

看到庙堂门口的一只巨犬铜像时,「汪汪」二字如同迫击炮般轰炸着蔡衍明脑海,他当即敲定,产品就叫旺旺仙贝。旺旺代表旺丁旺财,仙贝就是神仙的宝贝。

这次,蔡衍明要干就干到底,他还自行设计出了吉祥物「旺仔」。虽然放眼望去,全是符号,却十分讲究。

1983 年,蔡衍明正式将商标定名为「旺旺」,推出系列米果产品。有了技术优势,再加上大手笔的营销和扎实的渠道,印着旺仔的米果热卖全台湾,占据了 90%以上的市场份额。

为了感恩,蔡衍明把桢计作视为「旺旺之父」,在公司陈列他的半身雕像,和自己的父母摆在一起。

在台湾称霸后,觉得不够刺激的蔡衍明开始眺望外面的世界,最终决定来大陆投资。「那时就觉得中国这条龙,总是要起来的。还有一个原因是,我不会英文,不去大陆还能去哪里?」

1992 年,聪明的蔡衍明巧妙地绕开招商引资热潮如火如荼的沿海地区,而是取道湖南建厂。他坦言:投资就是凭感觉,当时湖南省领导对我很好。

与旺旺同期来大陆「捞金」的,还有康师傅、统一、高鑫零售等台资巨头。除了企业运营模式更加成熟,这些公司也尝到了大陆市场超低人力成本的甜头。当时在台湾请一个工人,在大陆可以请12 到 15 个工人。相当长的一段时间里,这些在大陆投资建厂的台湾企业享受着大陆消费市场井喷的红利。

蔡衍明在大陆市场拓展的策略是「铺渠道、打广告、扩品类」这三板斧。

投产后,旺旺的第一炮并没有打响,眼看食品就要过期之时,蔡衍明决定将产品送给全国各地的学生试吃,结果孩子们爱不释手。

此后,许多经销商纷纷上门订货,面对他们一贯卖完之后付款的作风,蔡衍明始终坚持自己的原则:款到发货。让经销商做到这一点很不容易,他的做法是:我到一个地方,先打广告,谁先给我钱,我就先给谁卖。那个时候很少人打广告,广告一打,钱就来,接着就是排队拿货了。

「人旺财旺运道旺,你旺我旺大家旺!」、「我要 O 泡,我要 O 泡, O泡果奶要要要。」、「三年六班李子明同学,你妈妈拿了两罐旺仔牛奶要给你。」……旺旺的广告可谓相当魔性,公仔的形象也深入人心,许多 80 、 90后都是看着它们长大的。

在快消食品行业中,跟竞争对手相比,旺旺对单品执行力的把握和渠道掌控力非常强,提早就介入到三四线甚至村级渠道中去。并且其产品识别度非常高,在内地休闲食品行业占据领导地位。

看到旺旺很赚钱,进入者越来越多。 1994 年后,两百多家食品厂加入「米果大战」,其中就有同样来自台湾的康师傅。激烈的竞争使米果价格由最初的 1 公斤50 元降至 30 元。

面对危机,蔡衍明推出四个副品牌的低价米果,并一口气将自家产品骤降到 1 公斤 5 元,狠辣令人咂舌。他说:除根之后,才好做。

此后,绝不给对手任何喘息机会的蔡衍明为了降低成本,拼命扩大生产规模。「一下子要盖很多工厂,我们又没有那么多钱。我就给各县政府写信说要投资,条件是政府出资盖好厂房出租给我。」

正值招商引资热潮,蔡衍明发了 1000多封信,收到不少回应。此后,他又掀起几番价格战,将竞争对手杀得所剩无几,米果老大的地位再无人撼动,旺旺一度占据了大陆 85% 的米果市场。

旺旺开始了「跨界」玩法

从 2008 到 2013 年,旺旺的总市值由最低时的不足 300 亿港元,上涨到最高超过 1700亿港元,成为港股总市值最高的消费品公司之一。

然而自 2014 年开始,旺旺的下滑趋势一直未能止住,五年间市值蒸发近千亿港币。当年的 90 后们跟李子明一样长大了, 00后却没能继续旺仔情结。回忆杀让人动容,却无法持续为其买单。

旺旺的困局主要源于近几年来中国消费品市场发生了根本性变化,人们追求更健康、更环保的产品使得一些非健康类的食品被天然食品替代。另外,大陆市场租金和人力成本攀升也是一个不容忽视的原因。

新生代消费市场的崛起让很多快消品企业不能独善其身。一些台资企业已经出现吃老本和温水煮青蛙的现象,品牌力、产品力、渠道都在逐渐削减,因此我们可以看到旺旺、康师傅在持续下滑。

遭遇中年危机的旺旺无法再自欺欺人,它终于开始直面「问题」。

2017年起,出于适应消费升级和弥补业绩亏损的考虑,旺旺在品牌升级和推广上开始了「跨界」玩法。旺旺二锅头、旺旺洗面奶、金链子三件套……只有想不到,没有旺旺做不到的。一年内,旺旺推出了近50 款新品,但都没有像旺仔牛奶这样的爆款。

2018 年春节, 61 岁的蔡衍明携一众高管跳起了「旺旺 style」。一代食品巨头,能甘愿放下姿态努力吸引年轻人的注意,足见旺旺的诚意和决心。

「一个人失败过也成功过,但不知道什么时候还会再失败,这便是人生。」在自传中,蔡衍明用八个大字总结了自己的信念:有缘相聚,团结旺旺。他不能忍受有异心的叛将,期待一旦主帅有难,所有员工必须马上跳出来「捍卫主子」。

二十多岁时,蔡衍明头一次做自主品牌,带领部下到十八王公庙参拜求签,然而竟求到了下下签,当场所有主管脸都绿了,没料到他此时竟然拿出钢笔在签文上加注「人定胜天」四字。

自从那一次求到下下签之后,蔡衍明不再算命。他说,「我信命运,但是不算命,因为如果提前知道结果,这样努力就没有作为人的成就感跟乐趣了。」

从打工妹到身价百亿 她用20年成为“快递女王”

自从上世纪90年代开始,桐庐县就与中国民营快递画上了等号,今天占据中国民营快递半壁江山的“三通一达”(申通、中通、圆通和韵达),都发迹于桐庐。所以,中国只有两家快递,一个是顺丰,一个是桐庐人快递。

据统计,全国桐庐籍创办和管理的快递企业多达2500余家,桐庐县的从业人员超过20万,年营业额超过3500亿,占整个中国快递行业5500亿的60%。

而这位名叫陈小英的女人,却串起了“桐庐系”快递的整个链条。目前,她的身份是申通快递的董事长,同时也是天天快递的董事长夫人。

陈小英自幼丧父,只剩下她和妈妈、还有哥哥陈德军相依为命。为了能吃上一顿饱饭,曾一直是班里前5名的哥哥初中毕业就辍学去学了木匠,每月工资30块。陈小英也只念完了初中,就去了杭州,在哥哥给介绍的一家印染厂做工人。在那里结识了很多同乡,其中就有她的丈夫聂腾飞。1993年5月,该印染厂接到了20个来自美国的货柜订单。老板就下了死命令,需要次日就把报关单送到上海码头。这个任务落到了聂腾飞的头上。不过,当时的邮政要3天才能邮到上海。

“3天,黄花菜都凉了,”聂鹏飞垂头丧气地回到家。

“怎么办?弄不好工作都丢了。”

“这还能难倒,连夜坐火车去一趟!”陈小英一句话惊醒梦中人。于是,聂腾飞当天晚上9点从杭州出发,第二天凌晨3点就到了上海。一来二去,聂腾飞就成了印染厂的专职跑腿员。

夫妻俩一算账,杭州到上海的火车票价是15元,如果每单收费100元,一单就能赚到70元左右。要知道,当时陈小英在工厂打工,每月工资才200元,比在工厂强多了!顺着这条线,陈小英夫妻俩和同在印染厂打工的詹际胜一起果断地辞职,做起了快递搬运工“帮贸易公司把报关单次日送达目的地。”后来,陈小英的哥哥陈德军、还有聂腾飞的弟弟聂腾云(韵达快递创始人),5人一起成立了盛彤实业有限公司,也就是申通快递的前身。4个男人外出送货,陈小英1人在家,主要负责外呼电话。那时候,陈小英抱着一本电话黄页,从早打到晚,中间连午饭都吃不上,每天要打上千通电话,工作十六七个小时。

刚开始很多客户都以为她是骗子,光是破口大骂的就有两三百通,陈小英每通电话都重复着同样的内容,“您好,这里是盛彤,请问您有报关单需要送到上海吗?”就这么勤干苦干,到了年底一算账,公司赚了2万多,相当于陈小英打工10年的工资。5个人决定大干一番。因为上海的业务最多,就选取上海的一个别称“申”字,再加上有“四通八达”寓意的“通”字,把快递的名字改为“申通”。

随着业务越做越大,人手不够用,陈小英就和聂腾飞回老家招兵买马。刚开始仅限亲戚、邻居,但是业务发展实在太快了,而当时在桐庐县,像聂腾飞和陈德军这样的年轻人比比皆是,大家赚不到钱,天天打牌喝酒,听说有钱赚,一个广告就招来了100多人。

这一批人中的很多人后来都成了“桐庐快递系”的元老级人物。

1995年,申通的业务已经覆盖整个浙江省,隔年,又扩展到了江苏的南京和苏州等地,到了1997年,申通正式走向高速发展的轨道,业务遍及北京、广州、武汉、成都和青岛等一、二线城市。到1998年,在长三角地区的申通网点就已经达到50多个,公司员工已将近2000人,成为了长三角的快递业老大。不幸的是,1998年秋,聂腾飞从杭州赶往宁波处理业务,在经过绍兴的途中,遭遇离奇车祸去世。丈夫的突然离世,给了陈小英当头一棒,申通快递一下子失去了主心骨。此后的两三年,曾经的合伙人相继出走,开始创办新的快递公司。一时间,申通人心惶惶,业务急转直下。

1994年,詹际胜离开“申通”,创办了“天天”。

1999年,聂腾云离开“申通”,成立“韵达”。

2000年,陈德军的初中同学、“申通”的财务张小娟和丈夫喻渭蛟创办“圆通”。

2002年,申通快递分公司经理桑学兵和陈德军的朋友赖梅松成立“中通”。

紧要关头,陈小英擦干眼泪,站了出来,正式接管了“申通”的全部业务。

她很快推出“网点承包制”,快递员只需交上几百元的押金就可以获得授权,拥有一个属于自己的网点,可以承包一条街道甚至一个区。

这一模式,极大地调动了一线快递员的积极性,申通从此搭上了快车道,1998年到2003年5年间,申通业务每年递增50%以上。

但是另一方面,这种模式也存在致命的缺陷,那就是出现了总部完全不知情而下面的网点随意转买转卖的情况,甚至几个网点合并,归一家管理。

当时出了一个轰动全国的恶性案子,两家快递公司的业务员为了争抢业务大打出手,其中一个业务员被另一个业务员拿刀捅死。

对此,陈小英非常痛心,她去普陀寺闭关了一个星期,悟出了一套全新的策略,“总分两级加盟”。

也就是说,原来的承包网点成为“一级加盟商”,投递员可以承包城市中的一小片区域,成为“二级加盟商”。二级加盟商只需要给一级加盟商交付押金,收入全归自己所有,有了一、二级的相互牵制,网点之间也就更加趋于稳定。

这个时候,快递业发展的风口来了。

就在2009年,《新邮政法》颁布,为快递公司正名,“黑快递”一下子变成了“白快递”。之前申通员工只能晚上送货,白天休息,有一位曾在申通工作过的投递员就说过,“这样黑白颠倒,最后房东都忍不住问我们是不是小偷。”也是在2009年前后,阿里首创了“双十一”购物节。为提高客户满意度,淘宝推出了“物流跟踪”模式,也就是买家可以根据单号随时查看自己的货物运送状态,时间能够精确到几点几分几秒、到达哪个营业部和在哪个业务员手上。当时很多快递公司只是因为阿里是心血来潮才搞出这么一个无厘头的创意,但是陈小英认为这是一个巨大的商机,“申通必须不惜一切代价挤进淘宝配送的大军”。靠什么呢?陈小英决定打价格战,申通在市面上放出了每单2.7元的极低价格。稍微核算一下就会明白,一份最普通的快递,至少需要4元才能勉强保本。在这4元中,有1.5元是快递的面单,0.5元是快递的外包装塑料袋,还有1元的有偿派送,和剩下用于偿付汽油和人力的费用的1元。4元的快递费才能有几毛的微利,一旦汽油和人力价格有所上涨,那就只能亏本了,更别说陈小英推出的2.7元的超低价格了。

所以,当时她打出这个价格以后,其他公司认为这是“自杀”,都在看笑话,结果在当年的“双十一”中,申通一下子抢下40%的市场份额,后来居上,成功挤入全国快递业的前三甲。其实,陈小英心里有数,她当时已经预感到“双十一”将给整个电商带来根本性的变革,只要市场份额上来了,不可能赔钱。果然在“双十一”的热潮还没过去,就迎来了“双十二”,薄利多销让申通大赚了一笔,申通的名号一炮打响。7年以后,现在每6个包裹中,就有1个是由申通负责寄送的。有意思的是,陈小英还在2012年以1.6亿元收购了“天天快递”,参股60%,而当时“天天快递”的董事长奚春阳。一年以后,两个人亲上加亲,走到了一起。在2014年9月“天天快递”的誓师大会上,陈小英以董事长夫人的身份出席了大会。

2015年12月2日,申通借壳上市,股价连续收获了13个涨停,从13.7飙涨到47.33,13天涨了245%,并由此开启了快递公司的上市潮。

自2015年申通借壳上市成功至今,除中通快递在纽交所上市外,圆通、顺丰、韵达都相继借壳上市。

2016年1月15日,圆通快递借壳大杨创世上市,估值948亿元。

2016年5月23日,顺丰快递借壳鼎泰新材上市,估值2495亿。

2016年7月1日,韵达快递借壳新海股份上市,估值618亿。

2016年10月26日,中通快递宣布,通过IPO融资14亿美元,成为今年迄今最大规模的美国IPO,这次IPO将使中通市值超过120亿美元,即810亿元人民币。

如今43岁的陈小英,身价逾百亿。

2019年3月11日,马云也成为陈小英的粉丝,一举带着46.6亿入股申通。

也许陈小英不是最身先士卒的一个,也不是身价最高的一个,但是细数每一个“桐庐系”快递,都与陈小英有着千丝万缕的联系。

从印染厂的打工女孩到今天身家百亿的“快递女王”,她无疑是最大的人生赢家。

她50岁创业 如今红牛、旺旺都是她的客户

马云、刘强东都是在30岁左右的时候才开始创业,而任正非也是到了40岁左右的时候才开启创业之路,很多知名创业者都没有因为年龄问题放弃创业。

当然,还有这么一位女性创业者,在知天命之年,也毅然踏上了创业之路。

仅仅用了十年的时间,在国内包装行业已经成为龙头企业,就连红牛、加多宝、旺旺都是她的客户。

产品品牌圈外人鲜有人知,但服务的客户你一定听说过.

这位创业者名为关玉香,50岁开启创业之路,十年时间她和她的奥瑞金品牌已经在国内包装行业赫赫有名。

由于是包装行业,因此圈外人很少有人听说过这家企业,然而这家企业的客户,想必很多人都听说过,甚至在日常生活中经常购买过。红牛、王老吉、露露、旺旺等品牌都是她的客户,可谓是这些品牌背后的女人。如今包装也成为每个品牌产品能够从众多同类产品中脱颖而出的手段,奥瑞金这家企业让每个知名品牌都穿上了自己独特的“外衣”,供用户辨识。据悉,以上这些产品的罐子都是奥瑞金生产的,而视频行业中的啤酒、可乐、饮料,甚至是罐头、奶粉等,它们的包装罐子基本上都来自奥瑞金。尽管你不知她的企业名称,但她服务过的客户已经和你的生活息息相关。这位年过半百的大妈,如何让自己的品牌能够成为包装行业中的龙头企业,又如何成功获得这些知名品牌青睐的呢?

创业两次,失败一次

第二次发现创业机遇!

俗话说,成功往往是给那些有准备的人,关玉香也不例外。1990年,关玉香从北京市仪表厂退休后,并没有像很多老年人一样,退休后在家里喝茶、遛鸟跳广场舞。忙碌了大半辈子,退休了自然也不会闲着,于是她毅然决然踏上创业之路。其实她创业过两次,第一次创业是创立了一家仪表公司,不过最后并没能继续走下去。不过这并没有熄灭她的创业斗志,紧接着,她发现了一个商机。当时国内经济正逐渐升温,旅游行业也被带动起来,就连当今著名的旅游平台——携程网,也赶上了旅游热潮。不过关玉香并没有进入旅游市场,而是发现了另一个商机——旅游业带动了国内饮料市场的发展。不过当时还没有流星起来罐装饮料,很多饮料和冷饮是直接用一次性杯子卖的,再好一点就是用玻璃瓶卖,并不容易携带。关玉香心想:是不是可以做出一款方便携带的饮料包装呢?如果做出来,那么对于饮料市场来说,市场必然是非常巨大的。说做就做,关玉香当时带着儿子来到海南开了一家工厂,用自己的退休金买了几台加工机器,还请了十几个员工。一条简陋的生产线,也是奥瑞金的雏形。

二次创业遭遇挫折,

逆势而上,寻求合作

对于创业者来说,发现商机是迈出创业之路最重要的一步,然而后面还会遭遇到更多挫折。当时红牛正式进军中国市场后,继续易拉罐供应商,这给了很多生产商商机。关玉香当然也不例外,必然不会让这个机会白白溜走。然而红牛的要求苛刻,很多易拉罐生产商达不到要求,甚至很多竞争对手自动退出。关玉香恰恰把握住这个机会,只要与大品牌合作,与国际品牌接轨,才能打开日后的销量。

为了能够将自己的易拉罐符合红牛标准,关玉香开始筹钱,购买设备,请了一些专业的技术人员。据悉,为了能够设计出让红牛满意的包装,修改、设计了无次数方案,最终红牛被她的毅力缩折服,终于将订单交给了她。

随后的几年,关玉香除了给红牛提供罐装服务外,还拿到了红牛的生产线,红牛只需提供品牌和原料。

很明显,关玉香的奥瑞金能够顺利发展,与红牛的关系自然密不可分,当然,所有事情的背后,关玉香的创业精神值得每一个创业者学习。

不惜投入,做到极致

关玉香自然不会满足当前的状态,在企业发展过程中,关玉香带领员工改革创新,通过设立专门的技术研发中心,以产、学、研,结合的方式,掌握了主要产品的核心技术,打破了国内相关产品主要依靠进口的局面。经过多年的探索,奥瑞金在技术方面达到了国际先进水平,已申请专利14项。

关玉香表示“我们国家是包装大国,但还不是包装强国,所以必须要通过技术转化的形式,促进国内金属包装行业的产业升级。我的目标是打造马口铁罐的民族品牌。”

年过半百的创业者能做出此番业绩,还因年龄问题犹豫不绝的你,还有什么好怕的呢?

据悉,奥瑞金用在研发上的费用都是几千万级别,为了能够让产品做到极致,关玉香从不会吝啬这些资金。

奥瑞金取得今天的成就,显然也离不开关玉香的坚持投入。

可见,年龄一直都不是创业之路上的绊脚石。

创业也不只是年轻人的事情,无论你处在什么年龄阶段,只要发现创业机遇,把握住商机,克服困难,胜利就在眼前。

如今互联网创业风口众多,如何牢牢把握住机会,才是每个创业者需要思考的问题。


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